Caso de Éxito · Gel Refrigerante · Cadena de Frío · Guayaquil, Ecuador
Iván Baquero buscaba un diseñador web en 2019. Después de tres entrevistas, Francisco Barros le explicó el SEO y cambió el plan completo. Siete años después, GelPack Ecuador mantiene la primera posición para sus términos clave sin invertir en publicidad tradicional.
"En 2019 decidí emprender con un nuevo modelo de negocio. Buscando en la web un diseñador web y después de 3 entrevistas, Francisco Barros Gómez no solo me habló de la importancia de aparecer en Google. Le manifesté mi plan estratégico de ser encontrado por personas y, en mi mente, el primer paso era crear una web para luego hacerle publicidad en otros medios: redes, impresión física, publicidad en vallas.
Fue entonces que quedé maravillado por la explicación de lo que el SEO es — y pues decidí porque eso me ahorraba muchísimos costes y tiempo. Así que decidí ir por SEO.
Hoy, en 2026, el negocio se mueve muy bien. Mantenemos una primera posición desde hace varios años y mantenemos desde entonces la relación con Francisco para que nos mantenga."
GelPack Ecuador, nombre comercial de Novaworld S.A., es una empresa guayaquileña especializada en la distribución de gel refrigerante para cadena de frío. Su producto principal es un gel no tóxico y reutilizable que supera al hielo tradicional en duración térmica — se descongela hasta dos veces más lento — siendo la solución ideal para el transporte de productos farmacéuticos, alimentos perecederos, vacunas, muestras biológicas y cualquier insumo sensible a la temperatura.
Opera desde Guayaquil con distribución a nivel nacional, atendiendo a empresas del sector industrial, farmacéutico, alimentario y logístico. Su modelo de negocio nació en 2019 como un emprendimiento orientado desde el primer día al canal digital como principal vía de captación de clientes.
En 2019, cuando Iván Baquero decidió lanzar GelPack Ecuador, tenía un plan de marketing tradicional: crear un sitio web y luego invertir en publicidad en redes sociales, material impreso y vallas. Era el camino habitual — y el más costoso.
El plan original de Iván: web + redes sociales + impresión física + vallas publicitarias. Cuatro canales con costos recurrentes, cada uno requiriendo mantenimiento y presupuesto constante para generar visibilidad. Y ninguno de ellos construye autoridad acumulada con el tiempo.
Iván contactó a Francisco Barros creyendo que buscaba un diseñador web. Después de tres entrevistas con diferentes profesionales, fue Francisco quien amplió la conversación: le explicó qué es el SEO, cómo funciona y por qué puede reemplazar — con ventaja económica y de tiempo — la inversión en canales tradicionales.
La diferencia clave que Iván captó: el SEO no es un gasto recurrente sin acumulación. Es una inversión que construye posicionamiento sostenido. Una vez que el sitio llega a la primera página de Google, permanece ahí con mantenimiento — sin necesidad de pagar por cada aparición como ocurre con la publicidad.
Esa comprensión cambió el plan completo. GelPack Ecuador nació desde el primer día con el SEO como canal principal.
Los siguientes datos provienen de Google Search Console del dominio gelpackecuador.com. Período: últimos 90 días (diciembre 2025 – marzo 2026).
| Consulta en Google | Clics | Impresiones | CTR | Posición media |
|---|---|---|---|---|
| geles refrigerantes para cadena de frío | 1 | 5 | 20,00% | #1,00 |
| geles refrigerantes | 2 | 16 | 12,50% | #1,06 |
| geles de refrigeración | 1 | 6 | 16,67% | #1,33 |
| hielo gel | 3 | 12 | 25,00% | #3,08 |
| gel refrigerante para cadena de frio | 2 | 29 | 6,90% | #3,07 |
| gel refrigerante fybeca | 1 | 40 | 2,50% | #2,02 |
| gel refrigerante | 6 | 111 | 5,41% | #2,78 |
| gel pack | 5 | 67 | 7,46% | #4,55 |
Un dato que lo dice todo: "gel refrigerante fybeca" — usuarios que buscan el producto en la farmacia más grande del Ecuador — encuentran a GelPack Ecuador en posición #2,02. El sitio compite y gana visibilidad incluso ante búsquedas de marca de un competidor masivo.
GelPack Ecuador es el caso con la relación más larga de toda esta serie: siete años activa, iniciada en 2019. Eso significa siete años de presencia sostenida en la primera página de Google sin pagar por cada aparición, sin depender de algoritmos de redes sociales que cambian, sin presupuesto en vallas que nadie recuerda al día siguiente.
El contrafactual es claro: si Iván hubiera ejecutado el plan original — web + redes + impresión + vallas — habría gastado ese presupuesto repetidamente cada año sin construir nada acumulado. El SEO, en cambio, construye autoridad que se sostiene y se refuerza con el tiempo.
Lo que hace especialmente valioso este testimonio es que Iván no llegó buscando SEO — llegó buscando un diseñador web. La diferencia entre los tres profesionales que entrevistó y Francisco Barros fue que solo uno le explicó cómo funciona realmente el canal digital. Esa conversación cambió la estrategia completa de un negocio que hoy, siete años después, sigue funcionando bien gracias a esa decisión.
La lección de largo plazo: el SEO no es un canal para resultados inmediatos — es una inversión que acumula valor con el tiempo. GelPack Ecuador es la prueba más concreta de eso en esta serie de casos: siete años en primera posición, sin publicidad tradicional, con una relación de trabajo activa que se mantiene porque funciona.
¿Tu empresa también necesita aparecer en Google de forma sostenida? Francisco Barros Gómez lleva más de 15 años posicionando empresas en Ecuador y América Latina.
Datos de tráfico obtenidos de Google Search Console del dominio gelpackecuador.com. La publicación de este caso de éxito cuenta con autorización de Iván Gonzalo Baquero Vásquez, Gerente General de Novaworld S.A. (GelPack Ecuador), RUC 0992170263001, con domicilio en Guayaquil, Guayas, Ecuador. Proyecto activo desde 2019. Publicado: marzo 2026. LinkedIn: linkedin.com/in/ivan-baquero-vasquez.